《玉明沙》第二十六章 对着牛弹琴 免费试读
现在看来，刘飞这个明星比这个人强多了，但是他的生意为什么不好呢？
方川郁闷。
刘飞星至少知道出事了，发了一页盯着点，很快就反应过来了。这个孙子失败了，不明白怎么说。
“光子。”
此时，我听到门外一个苍老的声音；“别发脾气。”
金光赶紧起身迎接，扶一位老人进来；“叔叔，这个人陷害我。”
这位老人看上去很老，但保养得很好。听到这里，他立刻挥了挥手。“你一个人似乎有点辛苦，但也无妨。你还年轻，下次不要这么鲁莽。”
方川我想笑。这金光看起来很旧，但是...嗯，在老年人看来，这个年轻的标准难免有点松。
“对不起，对不起。”老人很有礼貌，每个人都伸出手道；“我闲了很久了，也想给侄子多锻炼锻炼，但年轻人难免阅历少，有些东西看不透。”
站在他身后，金光突然变黑。
“有一个古老的家庭，如果有一个宝藏，我会诚实。”方川不客气。
“呵呵。”老人走过去；“老了，老了，现在，我只想享福，可这些后辈难免让人担心。”
金光在脸上更暗。
方川笑了；“金老板还是很好的，至少上次合作很愉快。”
老人笑了；“小哥在刘集低价起步，在我晋集高价出手。真是个好手段。”
“过奖了。”方川也笑；“我遵循的原则是，大家好，大家好，大家好。不过，拿着挺麻烦的，不过这次我不打算来回跑了。”
“哦？”老人笑了；“空手套白狼，好手段。老头虽然当导演时间不长，但也能当家，给小弟三分。”
方川摸着桌子笑而不语。
金光看起来很蠢，什么意思？
老人看着方川不语，便道；“不管去哪里，最少都要从50%到60%开始，最多只能拿到80%。不说什么都很费事，但是利润会超过30%。我给你30%。你还不满意吗？”
方川闻言轻笑道；“老君，你不能这么说。俗话说，人老精，鬼老灵。你总是这么彻底，你应该知道的。给个实实在在的价格吧。”
老人闻言立刻笑了。“好久没听过世面了。想不到现在的年轻人这么擅长。也罢，那我给你百分之四十五。”这是老人的底线。"
方川笑了；“你很坦白，我也不含糊。百分之四十五就是百分之四十五。”
老人点点头，起身走了；“那样的话，我不会长期参与具体的规则制定。你可以自己考虑。”
金光立刻发出，老人挥了挥手；“请各位贵宾打招呼，不用管我。”
一边说，一边往外走，外面传来一声叹息；“哎，我老了，没用了。”
“这个？什么意思？”
金光依旧一脸懵，看着房间里的几个人像傻子一样看着自己。这一次，他们真的不能生气了。
方川摇头；“你怎么不把二叔找回来！”
"......"金光突然变黑，转身熄灭。
絮絮叨叨，怒气冲冲道；“你想在我家开一张45%利润的白票？想都别想，我们有些人收了市场价的60%以上，哪来的钱？”
方川不在乎喝茶道；“我和家人签过票的物品，拿到至少超市价的20%或30%并不难。钱还是赚的。”
金光楞了一下，接着说道；“不不，东西是我家的，买卖也是我家的。你是45%的白人，我家还没有你勤劳。这怎么行？”
方川放下杯子；“本来我以为老先生头脑清楚，也懒得多说话，就愉快的答应了。如果你这样做，你至少要多挣五分。”
“还要吗？”金光马上就恼了；“如果什么都不做，你敢白拿50%的利润吗？”
方川摇头；“我怎么能什么都不做呢？如果不是我们家的牌子，这个物件怎么会卖得这么好？就算卖出去，也有20%的溢价。你卖的是东西，我卖的是我们家的脸面。你怎么能说我什么都没做呢？”
"..."金光无语。
方川已添加；“看，我给你分析一下这个东西。他们那么多，我鲁家的面却很少。东西可以收，但是有我陆家的票就收不到了。所以这个事情，我有一些选择，你没有选择。我可以随意去任何一家典当行，但你只能选择我给你家人的东西签字出售，对吗？”
"..."金光点点头，好像是对的。
方川已添加；“如你所知，你做生意就是做渠道。如果你在广金当铺有东西，你可以拿给没有贵人的人看。无非就是几个熟客。难道不是吗？”
金光再次点头。
方川续；“我和我们家签过票的这种东西是不同的。它卖得很好，不是吗？这个城市有很多贵族想从几块开始，不是吗？如果东西多，就算你的熟客吃不到，反正你也可以拿去给别的贵人卖，不是吗？”
"......"广金想了想，点点头，看来是对的。陆家流出的东西确实卖得好，有人要溢价。
方川已添加；“既然其他贵族也想要，那你就拿去混个脸熟吧。这一次，你拿的是我已经和我们家签好的机票。你可以拿走你这里所有的东西。长此以往，这些人不就成了你的常客了吗？这叫什么？这叫公开渠道。”
看似有道理，金光深是这么认为的。
这年头，生意都是熟悉的人之间做，陌生人觉得不靠谱，怕被骗。这真的是一个认识别人的好方法。
方川见他点头又说；“你把钱花在拓宽渠道这种事上，恐怕不容易。给50%的利润，有那么多吗？”
金光想了想，虽然有些东西收了百分之六十以上，但有了这百分之五十，就没有比百分之十更高的溢价了。如果是为了打开渠道，似乎也没什么损失。
方川继续蛊惑；“你说如果生意不好，那些急于打开渠道的人，就算我要60%，你觉得他们会给吗？”
继续想，60%无非是溢价20%。溢价20%卖不赚钱，但是渠道打开了。如果那些急于打开渠道的人，恐怕会赔钱。况且，也不是所有东西都收60%或者45%。这些都会赚钱。
