《老婆开民宿，把我家底全曝光了》第三章 不能赚黑心钱 免费试读
林伊人话一出口，没人掉下巴。
重点在前半句，后半句选择性忽略。
短暂的沉默之后，工作室彻底炸了。
“小姐姐名花有主了？”
“叶青杰！”
“我再也不相信爱情了！”
“可恶，一个土生土长的农民能娶这么漂亮的姑娘。这一定是他祖先的美德。”
“害人！意味着我年薪百万，连当地一个农民都不如！”
“果然，我连当农民的资格都没有！”
一波互动高潮过后，主持人杨妮开口找回了节奏。
“在节目正式开始之前，按照惯例，请伊人小姐给出一个你们民宿的人均预期定价。”
这个环节可以算是整个节目的导语，最终引爆的是炸弹还是烟花，谁也说不准。
比如第四期，一个光头老板对自己民宿的期望价格是998元。结果被节目组调查了一下，实际价格只有480元/人。
虽然最后人家赚的盆满钵满，但是被打脸这件事本身就让很多看客觉得灰暗。
看啊！黑心老板，疯狂溢价，现在已经被节目组打脸了！
……
这一块的定价，林伊人其实已经考虑过无数次了。
但当她正要说出一个数字时，看到镜头外一名工作人员举着一块告示板:可以比预期价格高出20%-100%。
她惊呆了。她怎么可能简单的理解这是节目组的套路？
让店家提价就是挑战消费者的消费预期，然后让节目组的专家根据证据拿出合理的定价。
在彰显节目良心的同时，也能撬动消费者的预期，最终定价其实是高于消费者预期的。
但这个时候，消费者已经愿意买单了。
简单来说，一个苹果的正常价格是2元。节目组让商家定价4元，再请各路专家根据市场情况、营养成分、成本等进行计算，最后得出2.1元。
这个时候，原本只接受2元的消费者会很乐意接受2.1元。
在整个过程中，商家损失了信誉，却获得了巨大的短期利润。至于节目组，坑费是赚的，流量也是赚的。
林伊人默默计算了一会，决定上浮20%。
工作人员递上价目表的时候，林伊人用细腻的笔触写下了一个数字。
在透镜对准之后...
240元！！！
“有没有搞错！这个定价！”
“哈哈哈！如果小姐姐的老公看到这个定价，肯定气得拿杆子打她屁股。”
“是的！这个定价肯定做不到！”
“楼上大哥，诚心解决这个定价怎么做不到。在我看来，这个定价很合适！”
“是的，我家并不富裕。我觉得这个价格略高。”
“小板凳搬了，认真听大讲座。”
“一:这是黄龙溪，小姐姐给的定价远低于市场最低价。存在同行降价行为，容易引发矛盾。这是生意场上的大忌。”
“二:税收问题。乍一看，这栋三层小楼是自用的。如果我没猜错的话，最多只能提供3-4间客房。但是商业税是按房子总面积计算的，税很高！”
“这第三个！有这么惊艳的老板娘，这定价还不够低吗？”
“有理有据！我佛。”
“尤其是这第三条，我根本没有力气反驳。”
“我已经决定了。我去订机票。”
主持人杨妮看到这个价格后感到困惑。
所以用林伊人反复检查。
不可能，这个价格太低了，有史以来最低。即使下面的订单满了，也赚不了多少钱。
如果赚不了多少钱，怎么分节目组？
本来就没有坑费，如果分成不理想，金主爸爸怎么看？
虽然对方给了节目组一个下马威，但是凭借节目组的流量，你捡了个大便宜！
“林小姐，这个定价还有调整的余地。你应该停止去想它。”说话时，杨妮示意工作人员给出一个参考定价。
但是林伊人很笃定的摇了摇头。
“差不多！高一点的话，我老公知道了会骂我赚黑钱的。”
此话一出，直播间立刻热闹起来。
“哈哈哈！良心店！”
“可爱的小姐姐，老实的小姐姐老公！”
“这个民宿，我已经定了。”
就在大家都在聊这个的时候，一个自称报名了第六期，已经谈好合作的民宿老板，却在开播前被换掉了。
“这位林小姐说话太直了。等她到了检查环节，怕她被人恶意养！”
“老板，请详细说明。”
“算了，我还想混口饭吃。”
场景。
杨妮的嘴角都是烟熏的。要不是多年的专业素养，他几乎马上就这么做了。
无奈之下，杨妮只好换上一副笑脸，脑子一转。
“看过去节目的朋友都知道，一家民宿的定价主要看三个方面:吃、住、景。虽然林小姐已经给出了她预期的定价。但是最终定价是多少呢？需要我们节目组的几位专家老师考察后同意。”
