《烟花三月在苏州》人生节点的开始 免费试读
周一的早晨永远是希望的早晨，就像一切都会被清除，新的开始就会有新的故事。
她比任何时候起床都早。在她的世界里，女人的精致开始得早。她的早餐透露出健康的味道。燕麦加一个鸡蛋加一杯牛奶的蔬菜沙拉，对于林子刚参加工作的人来说，就是高配版早餐。即使在家里，我妈妈也从来没有做过这么健康营养的饭菜。吃完早饭林子，换上了唯一一条价值几千块的裙子。英伦皮鞋和精致的淡妆依然掩盖不了青春的活力。
前台报道结束后，林子和新人一起去了培训室，公司的培训课程让林子有些失望。培训师讲的是公司的企业文化。很明显，一个很高楼层的公司文化，她一说话就有些变化，让人很难认同加工过的文化。一个人到了某个领域，会很快找到未来可以成为知心朋友的朋友。林子也不例外。在她心里，能和她并肩作战的朋友一定是志同道合的人，这样的人在一起就像脸上贴个标签一样快。
林子进入训练室，快速扫视大家，第一感觉一定是坐在那个打扮精致却不风骚的女生旁边。她必须是一个懂得职场规则的女孩。正如她所料，她成功地坐在了女孩的身边。能和林子抗衡的女孩叫林逸欣，因为500年前两个人可能是一家人，但很快就合二为一了。像每个学生一样，培训师的演讲将是他们的时段。林逸欣:“我告诉你，这个教练有点不正常。她对新来的人很严格。更变态的是，她还会留作业，让我们看起来像学生。”“真的吗？谁告诉你的？如果是这样，恐怕好日子就到头了。”林子若有所思地说。林逸欣:“我表哥就在这家公司。不巧的是，我表哥已经调到上海总公司了。当然，我的目标是去上海。”林子:“你表哥在上海担任什么职务？她一定很优秀。”“她现在是中国东南地区的销售经理，年薪百万。我不想来，但是我的表弟建议我来。这份工作看似销售，其实是加强人脉的好机会。”林逸欣自豪地说，好像他非常热爱这个职业。林子但是我爱不起来。林子的梦想是进入R&D部门，销售只是离梦想最近的桥梁。林逸欣:“嘿，你想去吗？我们可以合作。”林子“当然，我做你的伴”。漫长的训练会议在两个人的窃窃私语中结束。功劳只是企业文化。有专业知识的话，老巫婆是炸不起来的。
但这一切都没有逃过驯兽师的眼睛，于是他们离开了。他们很高兴最后被拦住了。林子:“哎呀，我真倒霉。”林逸欣:“倒霉，开门。”他们转过身，挤出最灿烂的笑容。“老师，有什么事吗？”培训老师板着脸:“我一句话就能让你们俩丢了饭碗，信不信由你。”林子是个狡猾的人。如果你犯了错误，减少损失的最短方法是立即请求原谅。林子:“老师，是我们的错。我们不应该在课堂上偷偷说话。对不起，也谢谢你没有在课堂上当着这么多人的面批评我们。你是一个优雅的老师。我们错了。请原谅我。”林逸欣随后真诚地道歉，两人鞠躬超过90度，足以让老师微笑。可能大部分老师都喜欢特色鲜明的学生，职场也不例外。而与这位训练师结缘，让林子成为人生的转折点。
在为期四周的培训结束时，林子不仅认识了著名的培训师杜老师，还有一些很有幽默感的老乡，郭怀义，八卦天后，金艾琳等。当然，这几个人和林子是一个组的，他们的领导帅气，残暴，残忍，是可怕的管理者朱力。光是看着那个帅气又有钱的小伙子的样子，我的天，就是万千少女的梦想。但在林子眼里，除了对让他长得这么帅的父母的敬佩，什么都没有。林子当她被告知分配到朱力的小组时，她找了小组所有的销售资料。花了两天时间把全组的档案建立起来，那些人负责什么，业绩如何。林子确实是一个很强势的人，但是她的情商也很高。她是那种用委婉的方式得到自己想要的，别人找不到她的方法。
林子入团第一天，凭着照片的记忆，在茶室追上了销售冠军雷。“张老师您好，我是新人林子，很高兴认识您”林子用最标准的笑容欢迎每一位新人。不卑不亢，不慌不忙的微笑才是最值得尊敬的。雷:“你好，你怎么知道我的名字？。"林子:“我看过你和北京H公司的合作案例，你让客户十分钟签字，创造了一个传奇。当然，我看过你放在微博上的照片。是洱海。我也有和你一样的照片。”雷听到这样接地气，古人夸的话，自然对这个新人格外重视。九点半，周一的例会照常举行，可怕的经理朱力出现了。每个人都像欢迎一颗闪亮的星星一样鼓掌。只有林子掌声如此勉强，这在雷这样一个美好美好的女孩眼里。轮到林子新人自我介绍的时候，她显得有些不情愿:“我是林子，我的目标不是销售而是研发，我会用行动告诉你，无论我把心放在什么位置，我都会成功，也许此刻我是最后一个，但最后我一定是第一个”。在朱丽眼里，这个霸道的女孩一定不是什么好茬。
朱力专用林子，其他人都有老人腰带。而且林子是分任务的，而且这个任务是连雷都解决不了的事情。其实这是一个评估。如果没完成林子，就只能收拾东西走人了。但是林子天生就有一种气场，任何一个能坐下来和她聊上十句以上的人都会像恶魔一样认同她的观点。林子我买了一张去南京的票，没有预约，一个人去了。她相信，从枪林弹雨中活下来就是胜利，她不在乎能不能一举拿下。林子的第一个项目是N大学有国际影响力的教授，现任N大学测试中心主任，所有的测试设备都经过他的手。所以和老师打交道是林子的强项，而林子的第一站就是去实验楼找李教授。一般门口都有老师的联系方式。如果你多张开一点嘴，一切都会好的。李教授远比林子想的温和，林子讲述自己的故事，表明自己非常热爱研究，因为学历原因不能加入。并告诉每台仪器测试什么以及如何测试这些样本。他还帮助一名研究生测量红外线。红外光谱清晰流畅，李教授赞不绝口。一个劲儿地断言自己能考研，是学习的材料。
林子跟随李教授的博士生，参观了检测中心的所有设备，记录了这些设备存在的问题，如何保修，以及保修后新机的使用寿命。把丢失设备的描述做一个漂亮的对比表，发到李教授的邮箱。接下来就等李教授的回复了。反正我已经做了最坏的打算和最大的努力，剩下的就留给运气了。
林子最享受的就是一个人在陌生城市的陌生街道走走停停，似乎每一个美丽的窗口都有自己的梦想。梦想可以进去，打开窗户放飞梦想。突然屏幕上出现一条微信消息，林子犹豫了一下，是拒绝还是接受都是未知数。我的心开始跳，就像一个高考学生查询成绩时的心跳。林子打开微信，上面写着“林子同学，看了你的解释，中心确实存在这些问题，当然也缺少你说的设备。请明天上午10点在考点302详细讲一下。”林子我有点激动。虽然没谈合同，但已经够刺激了。
林子差点怀着感激之情进了考点302。李教授像往常一样和蔼，递林子一张单子，十台大型设备，都是50多万的。但是林子很淡定，虽然心里已经是烟花爆竹爆棚了。林子给李教授做了详细介绍并签了合同，把电子合同发到朱力邮箱。林子告别李教授离校前，朱力打来电话，问林子吃了没，推荐林子哪家餐厅好吃，等等。林子有些不适应朱力的反应，但我还是有点感激。有时候人就是要推，不然真的不知道自己有多大潜力。
林子是那种问自己做了之后能得到什么的人。“朱经理，我的佣金是多少？我不想听到其他的赞美”林子略带不屑的说道。“按照5%的提成加奖金，有70多万，你创造了奇迹。”朱力开心地回答。林子:“你知道平江区的房价吗？”。朱经理:“平江一万多，园区两万。”林子琢磨半天“经理，我联系了其他公司的业务，这周可能不回去了。我一办完事就回公司。”朱经理马上答应了，问他要不要助理什么的。林子挂了电话后，我立刻搭车去了另一所学校和附近的医院。第二天去了六家制剂公司，第三天去了四家医院，都是可能会用到公司设备的学校。所有的合同都是在星期五签署的。林子我拿出手机算了一下所有的佣金。我非常高兴。我有房子了，所以我不用再租房了。我没有想到，靠跑腿和自己的专业知识，能在短时间内搞定一套房。当然只有林子能理解其中的悲凉，白眼，厚脸皮。但那又怎样？如果你明白了，你就明白了。
