《永睁之眼》第二十章 合理的利润才能保证优质的服务 免费试读
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吃过饭后，姜明豪和万伟都有点醉意了。收拾厨房，自然不是两个人的事。
“我们去上面的天台上，抽根烟，清醒一下，谈谈瑞纳的近况。”
姜明豪见姑娘们有说有笑，结局在一起，便约万伟成去三楼露台。
“杨辉，泡一壶茶送上来。”
摆架子命令杨辉的不是姜明豪，而是这个他目前并不熟悉的家庭。他连有没有茶都不知道，干脆让杨辉帮我个忙。
“好的，我一会儿就来。”
听了姜明豪的话，杨辉放下手中的工作，笑着回答。反正需要两个人来收拾。
姜明豪和万伟成来到平台，一个茶馆就设在平台的一角。
“得了吧，这不是好烟。”
两人坐下后，姜明豪拿出一支烟，烟盒被翻动，抽出一支扔给万伟成，又抽出一支叼在嘴里。把烟扔到茶几上，然后拿出Zip*po点燃。
“嚯，大红印，这不是好烟吗？30一包！平时我抽13包普万！”
万伟成瞅了一眼，没好气的说道。
“那是个老烟枪，你要坚强，我抽这个和平。公司的现状呢？政府的政策不是关键，关键是我们自己准备得怎么样。而国内市场呢？”
很多企业都在走出去，而瑞纳只是反方向从外面回来。事实上，对于前景，姜明豪也是不确定的。
“政策对我们来说可以，但不是全力支持的对象。毕竟省内同行很多。国内安防市场基本由海康卫士和大华主导。其中，海康卫士市值已经超过3000亿元，大华市值接近500亿元。我们面临的压力非常大！”
“我们的准备工作进行得差不多了。目前，工业园区已陆续运行。袁强已将R&D部门陆续调回来，生产线也已启动，但目前的业务只有史蒂文的酒店。生意，你还是要赶上。下一步最迫切的是大量招人，我们目前缺人。”
万伟成简单讲了一下国内安防市场的现状和瑞纳的准备情况。
“我会亲自抓业务部门，市场的竞争永远存在。即使是Hikon Guardian、大华这样的龙头也面临着各种各样的竞争。竞争不可怕，说明这个行业有前景。”
事实上，姜明豪一直在关注安全趋势。即使在美国，瑞纳仍然面临着各种竞争，比如博世、安讯士、霍尼韦尔等等。既然做了，就不能怕竞争。
“来，把瓜片给你。”
这时，杨惠端着一个茶盘，一壶茶，两个杯子，一个装着开水的水瓶走了过来。
“谢谢你，慧姐。”
杨辉给大家倒茶时，万伟成礼貌地道谢。姜明豪微笑着点点头。
“不用客气，你们聊，下面还有事。”
说完，杨辉端着茶盘转身离去，给了姜明豪一个笑脸。
“嗯，这茶不错。”
抿了一口，万伟成赞道。
“光靠斯蒂芬的业务是不够的，还需要快速打开市场。政府可能会给我们一些优惠政策，但前期不会主动给我们提供任何业务。”
无视万伟成的话题，姜明豪仍然专注于瑞纳的发展。
事实上，姜明豪不希望瑞纳在发展中有太多的政府影子。企业的发展要遵循市场本身的规律。如果他们实力不强，靠政府扶持，还不如不搞企业。当然，姜明豪没有在万伟成面前提起这件事。
“上次，我和王石有过沟通，提出只要瑞纳上市，政府会考虑在业务上给予便利。前提是泸州银行加入进来。”
说到这里，万伟成说出了政府的态度。主任王石是泸州市主管经济的副主任。这个提议无非是要求泸州获得在瑞纳的话语权。
“上市？就目前而言，我们不缺钱。如果泸州银行参与进来，我们的发展理念可能会有所改变。我不担心生意。”
万伟成的话让姜明豪皱起了眉头。他刚才担心的事情来得这么快。
“其实上市没有错。而如果拒绝，会不会招来对方的不满？”
万伟成知道姜明豪会拒绝，但他还是提出了自己的担忧。毕竟自古以来，民不与官斗，有时只能退一步开阔眼界。
另一方面，为了建设瑞纳工业园，大家都投入了很多。万伟成也希望通过上市筹集资金，加速瑞纳的发展。
“这个先放一放吧。”
姜明豪不希望瑞纳受到许多无法控制的约束。他也知道，自己的坚持，其实已经牺牲了合作伙伴的利益。瑞纳上市，大家的身价肯定会通过包装大大提升。
只是相对于数字市场价值，姜明豪着眼于真正的行业。国内网络设备巨头华为不在列！如果他们选择上市，业内已经评估，市值至少8000亿。
“还有一点，产品价格策略。国内价格战太严重，我们的价格策略是否应该调整？”
在了解了国内安防市场后，万伟成发现了一个特别严重的现象，就是一切看价格。
就连和行业巨头一样贵的海康卫士、大华都在争项目，价格战也是血淋淋的。这对瑞纳非常不利。
“为什么要调整？就因为大家都在打价格战？”
对于价格战的残酷，姜明豪自然有所了解。造成这种现象的一个很大原因是互联网经济的快速发展。
现在很多买家即使买一包餐巾纸也会在网上查价格。
这是一个非常错误的认知！但是甲方的强势导致了乙方的迷茫。但是在这一点上，姜明豪坚持自己的底线。
“郝明，如果我们不调整，恐怕我们真的动不了了！”
万伟成劝说道，在他看来，瑞纳的价格体系可能是目前国内最高的。不调整，面对其他竞争对手就很难获得市场份额！
“不一定！我相信有很多人不想杀价！我们一直都是在提供服务，这样极低的价格，微薄的利润，如何保证后期的服务？我们以服务为代价，以最低的价格做了一个项目。那么当甲方遇到问题得不到服务时怎么办，他们肯定不会认为是自己的错，反而会责怪我们没有提供优质的服务！久而久之，瑞纳的品牌和瑞纳的名声都没了！”
“此外，没有合理的利润，我们怎么做生意呢？没有合理的利润，我们如何开发新技术？没有合理的利润，如何让员工有更好的生活？没有合理的利润，谁愿意跟着我们？今后我们瑞纳不会参与任何甲方提出最低价中标的项目！这样的爷爷，我们丽娜不要等了！谁想玩？”
姜明豪说话时，提高了嗓门！姜明豪真的看不起那些同时想要好价格和高质量服务的顾客。
是的，顾客就是上帝。但是瑞纳人也有自己的价值观！
在姜明豪眼里，瑞纳的R&D工程师是上帝，瑞纳的销售员是上帝，瑞纳生产线上的工人是上帝，瑞纳的每个人都是上帝！任何为瑞纳做贡献的人都应该得到合理的回报。
"郝明，虽然我同意你所说的，但我认为你应该冷静下来."
从企业的长远发展来看，确实有必要按照姜明豪所说的去经营。只是目前国内的现象，确实很难做到这一点。
“魏城，我很冷静。只有企业获得合理的利润，才能保证企业的良性循环。低价策略不是瑞纳的路，因为我们的目标不是市场份额。”
