《回到宋朝改变世界》第二十一章 羽绒服？旗袍？ 免费试读
和妻子告别回到住处已经是晚上了。老人像往常一样在院子里种他最喜欢的花。“回来了，听说你的动作挺大，又整合，又改革，好家伙，想法不少。谨防人手不足。”老人看也不看地说。
“好说好说，大爷。但我不贪心。如果我想做一个明确的改变，我不能不弄出很大的动静。我现在还是觉得规模小。九个布坊的整合真的不是很大。以后，生意会更大。我做了以后，也会考虑开分店，开连锁店。”
“连锁店？好家伙，这是什么东西？大爷没听说过。你有很多新东方名词。”大爷不懂。
怪不得大爷不知道。连锁店的概念是20世纪才出现的。"大爷其实这个道理很简单。简单来说，连锁店就是分店。以后我们的生意做大了，杭州城肯定挡不住我们了，所以我们要开店，不仅仅是在杭州城。以后希望我宋朝各大大城市都有分店。”
“小子，你的野心不小。你的想法很好，但是一路走来，杭州其他家庭也不是吃素的。”老人也很担心。
“要想成功，路上怎么可能没有绊脚石？这些问题我都考虑过了。我有信心击败杭州的竞争对手。当生意到了一定程度，我这个还在五大家族做布匹生意的掌中，最终会接触到他们。那时候他们家就不复存在了，政府里只有我一个人，吞并所有的同辈。”英三也谈到了自己的兴趣。
“所以我担心的不是杭州的大家庭。我怕的是如何把我们的业务手掌伸向大宋其他大城市。”英三也在想。
“小子，别说大爷不支持你。只要你的生意真的能达到那个地步，那我就帮你在大爷之外的其他城市找到立足之地。不用担心外面的其他城市会怎么样。老人会帮你解决的。”老人也走过来，饶有兴趣地说道。
听大爷说完这些话，我越来越觉得大爷不简单。本以为大爷在这个杭州市可以强势，没想到大爷在其他城市的影响力也不小。还好一开始就没打大爷。
“那小子先在这里谢过大爷了，时间不早了。我先去睡觉了。大爷你也早点睡吧。忙了一天有点累了，就不陪你聊了。”说完应了三声就告退了。
“好了，小子，你去休息吧。大爷我还是那句话。任何对家人有利的事情，我都不会拒绝。大爷相反，如果你想做对我家不利的事，小子，你最好先掂量掂量。”
“听大爷。”之后，我头也不回地上床睡觉了。
时间来到第二天，地点来到女士办公室。
这时，三和夫人和大小姐正在商量事情。这位大小姐的名字叫英雪瑶，下面的人已经说过了。
“雪瑶，你不能再用有色眼睛看我们的主管了。主管的设计很巧妙。而且很实用。”夫人也劝大夫人。
“妈妈，仔细看看。我们以前在哪里见过这种风格？这是一种我们从未见过的着装风格。怎么会有人喜欢呢？”那个大小姐也不满意。
原来他们对英三提出的羽绒服概念还是有分歧的。大小姐觉得衣服的款式很新颖，没见过，用鸭绒填充衣服心理上很难接受。鸭子多脏啊。
然而，夫人认为这个设计很巧妙。鸭绒的保暖效果就不用说了，即使反复清洗也能清洗干净。如果我们关注的是鸭毛的脏，而忽略了实用的保暖性能，就会顾此失彼。另外，清洗后还是很脏。
“雪瑶，我们把它打扫干净后，哪里会脏呢？而且鸭绒最柔软的部分真的很暖。”毕竟，我用手抚摸着柔软的鸭子。
“但是有一点，我的年轻主管，你设想的羽绒服设计不错，但是款式太新颖了。如何让消费者接受才是最重要的。不然没人买最好的衣服，也没用。”夫人也提出了最重要的问题。
“夫人，这个问题问得好，不过别着急，请先看看我的设计。”说应该是三是拿出另一份设计图纸。
“夫人，请看看这个款式。我称之为旗袍。这件衣服的款式完全展现了我们东方女性的美丽。现在是深秋时节。只要我们把衣服放在夹层上，里面加羊毛被，保暖效果也是值得保证的。”
“我知道这件旗袍的开叉有点高，但我们可以在实际生产中根据不同人的需求制作不同高度的开叉。”说应该是三个是把图纸递给两个人。
两人看完有点害羞，女士问:“设计挺好的，真的很漂亮，但还是一样的问题，销量问题。”
“别担心，夫人。接下来我会详细解释。”
说着应三还接过图纸继续解释。“我相信盈家这么多年有相当数量的客户。我的计划是希望你的妻子能举办一个招待会，邀请所有你认识的政要，然后拿出制作好的服装让他们试穿，并从他们的评论中打出我们的品牌。”
“他们先穿，然后只卖给上流社会的人。等他们把名气传播出去之后，我们再批量生产，卖给千家万户。至于以后衣服的普及，为了区分那些上流社会的人，我们对他们采取定制的方式，以区别于普通平民。我们的主要消费者应该集中在中等偏上收入的家庭。当然也可以开发那些收入不高的，但是不同家庭卖的衣服质地和设计也有相应的差异，也满足了他们的虚荣心，价格也不一样。上流社会的人是我们专门设计的，体现的价值观不一样。”应三不紧不慢的说道。
“这样，不同的衣服有不同的价位，所以我们可以很好地区分消费者的范围，这更便于我们的衣服批量生产。因此，最关键的接待需要老太太的邀请。"
“而且到时候要选几个身材好的女人给我们试穿衣服，把衣服和人的美展示给大家，让大家更好的接受。”应该是三个不停的说。
“先是这两种款式的衣服，然后我会想出更多款式的衣服。我们的第一步是看事后的接待。”说应该是三个人表情都很严肃。
“三位主管，你说的一切我都明白，但是谁来试穿这件衣服呢？谁来主持招待会？”这位女士的疑虑并没有减少。
“夫人，请放心，我会负责造型，而且既然是我发起了这次变革，我会主持这次招待会。我会尽我所能让这次招待会有一个完美的结局。”自信真的是个好东西，现在对英三还是挺有信心的。
“好吧，既然你是负责人，那么我准备联系与会者。时间定在下周三。你怎么看？”这位女士问道。
“是的，夫人，我会在这一周剩下的时间里全身心投入到研究新衣服的工作中去，并保证当天就把衣服拿出来，到时候再看我的表演。”说完应三就向妻子告别，现在让他最关心的是回去设计新衣服。
