《大唐，钓起一个李世民》第十三章 大卖特卖 免费试读
同时，永州。
抬着两大桶牛奶的马车，款款走进了宏伟高大的永州门。
在城里，地上摆着很多地摊，商家和摊贩络绎不绝，到处都是叫卖声和买卖声。
楚锋问道:
“李先生，你打算怎么卖牛奶？联系卖家了吗？”
“还没有，楚王。”李易自信地说。“但我有信心能做成一笔大买卖。我在闹市区租了一个店，专门卖牛奶。”
楚锋微微有些惊讶。
还没拿到奶，居然租了店铺，不怕失败？
永城地处关中腹地，距离都城长安不远。这里自然是花团锦簇，人山人海。
大唐各地甚至其他国家的商人都会经过这里。
繁华地段这里的店铺肯定不便宜。
一个月下来，至少520多块银子。
“我能不能跟过去，看看你们是怎么卖牛奶的？”
楚锋问道。
李易恭敬道:
“自然，楚王想去哪儿就去哪儿。”
见识过楚风的真正实力之后，李易商人现在对楚风极为恭敬。
他知道，抱紧楚锋的大腿，对他以后只有好处，没有坏处。
很快，一群人来到了这座城市的闹市区。
肩并肩，人山人海。
一看都是人。
进入商店后，李易商人挂起了一块写有“牛奶，五毛钱一斤”字样的木牌。
“鲜奶便宜卖，长安的贵族都在喝！"
然后他点了两个家伙，在门口喊。
然而时间过得很慢，一个小时后。
来店铺咨询的只有十几个人，买的只有三个人。
三个人都买了一公斤样品就走了。
李易不知所措。
“不可能。这到底是怎么了？”
这次他准备做牛奶生意，却把半年的生意利润都投进去了。
如果这一次，他赚不到钱，那他就真的亏了！
看着这一片混乱，有些人不知道如何做好李易商人。
楚锋叹了口气，说道:
“之前，你没想到什么营销手段吗？”
要知道，牛奶一开始在长安打开市场花了很长时间，一天也没成功。
李易，还是太想当然了。
我以为我在街上挥挥手就会有人买。
“营销手段，什么是营销手段？”
李易不知所措。他经商多年。
卖东西，最多就是挂个牌子或者叫卖。
我还没想到别的办法。
楚锋道:
“那好，你先去花钱找几个永州的老百姓给我带过来。”
李易不明白他为什么这样做，但他还是这样做了。
十分钟后，9个长相各异的麻衣人来到店里。
楚锋又看了看周围，说道:
“我要你做的事情很简单。换身衣服，晚点出门，装富商贵族，然后...懂了吗？”
“我明白了，这太简单了。”
“它缠绕着我们。”
很快，十个人离开了商店。
一分钟后，他们三个富商来了，走到牛奶店门口。
富商一个人突然停下来，大声喊道:
“这，这是长安流行的牛奶！"
富商两个疑惑:
“牛奶？在长安很受欢迎吗？"
富商三种方式:
“兄弟，你可不知道，这不是普通的牛奶，这是黑白奶牛产的牛奶。在长安城，无论是开国主还是富商名流都争相购买！"
富商一起:
“是啊是啊，听说喝了这种牛奶之后，身体会逐渐长高变壮。好大的补药！”
富商希尔从其中走出来，说道:
“我儿子只是瘦了。他遇到米尔克真是太幸运了。哥们，快点给我三斤！”
富商一个或三个合唱:
“我们都需要三磅！”
“好的。马上来。”
那人赶紧拿出三个葫芦，装了三升，递给三个人。
当他们三个心满意足地离开时，几个人已经围在了牛奶店周围。
他们都对牛奶产生了浓厚的兴趣，并表明了购买的意向。
他们被三富商的表演所吸引。
一直在一旁看着的商张大了嘴巴，下巴几乎掉在了地上。
“这，这就行了，楚王，你太巧妙了。”
原来，在李易商人的眼里，楚风是一个武力值高得离谱的猛男。
现在，它成了文武双全的天才！
我不敢相信我想到了这样一个计划。
不过，楚锋笑眯眯的说道:
“将军将军。这部剧还没结束，请继续看下去。”
一分钟后，三个假装富商的人走了过来。
他们三个太兴奋了，一来就大喊大叫，生怕别人不知道。
富商四:
“谢谢，太感谢了，李委员！”
富商五:
“你是我的救命恩人！”
富商六:
“这牛奶在哪里？简直是神药！”
然后，剩下的四个富商来了，被三个喊富商的吸引住了。
富商七，八，九:
“哥哥，怎么了？有什么了不起的。”
见富商四个人含泪说道:
“我家那小子，过了十二岁，就活不长了，只有三尺高，像个矮冬瓜。我以为他会一辈子这么矮，找不到老婆。没想到，喝完牛奶后，他突然跳了起来，不到半年，他已经变成了一个七尺高的男人！现在我成了军中的偏将军！”
然后富商五种方式:
“我老婆生娃娃的时候，流了很多血。她一直躺在床上，下不了床。喝了这两个月的牛奶，我不仅能下地干活，还能像苍蝇一样走路，一天能织好几块布！”
富商六擦掉眼泪说道:
“我的家人...我的老父亲，自从去年中风后，甚至一动也不动。喝了这个奶，才一个月就开始说话了。真的很神奇。”
在这三个人做了感人的发言之后，富商七、八、九急忙说道:
“买买买，我们都想买，伙计，快点，给你钱，我要买！”
在这场令人眼花缭乱的表演之后，街上大多数的目光都被这个地方吸引住了。
围观的人道:
“这太神奇了，不是吗？”
“为什么我不也买一些呢？我腿脚有点别扭。”
“就买给我妈补补身子吧。”
瞬间就有几十人，甚至上百人把牛奶店围了起来。
“哥们，给我来两斤。”
“我要五英镑。我买的多，你先给我吧。”
“我都要！”
看着这争先恐后的恐怖场面，李易商人的眼珠子都要瞪出来了。
“这，这是什么操作？”
短短十几分钟的时间，原本无人问津的牛奶，在大家眼里已经变成了甜甜的小窝。人都是这样的吗？
楚笑而不语。
他只是利用了最简单的从众效应，从后世骗老人买保健品的骗子那里学了两个技巧。
另外，不像那些骗子，他是个好人。
骗子卖的保健品把老人一辈子的积蓄都骗光了，有时候还能让人吃出毛病来。
楚风的牛奶，喝了之后不仅对身体无害，还有益。补钙。
很快，十分钟后，五百斤牛奶，一斤不剩，卖完了。
一共赚了25两银子！
望着装满铜币的钱柜，李易峰的心情激动不已。
按照今天的赚钱速度，他几天就能把钱拿回来。
然后就可以大赚一笔，每天净赚十几两银子！
虽然他以前做过很多生意。
但是，
从来没有过现在这么赚钱的生意！
仅仅过了半个小时，店里买的牛奶就宣布卖光了。
但即便如此，卖完之后，还是有很多人闻讯而来，想要购买。
“没有，它怎么会不见了？我辛辛苦苦从城北来到这里！”
“仅此而已。似乎我们与牛奶无关。走吧。”
有几个人很失望，就要走了。
与此同时，一手拿着折扇，身边带着两个丁克的纨绔子弟突然大吵大闹。
“什么，没有！我在浪费时间遛鸟和打蟋蟀。我不在乎。送不了奶，今天就别想着关门了。”
店员正在往里面装东西准备关门。
两个丁克像看门的一样，站在大门的两边，双手扶着大门，不让店员靠近。
这两个丁克明显是纨绔子弟招募的打手和保镖，高大健壮，胳膊大，腰圆。
人去那里杵着，气势十足！
那个职员不敢再靠近门了。
李易皱了皱眉，凑近了道:
“这位公子，今天是我们第一次开门，而且我们的店也是小生意，所以存货不多。如果我儿子真的喜欢我们店里的牛奶，明天早点来。”
这家伙脖子僵硬。
“我不在乎。我现在就要。你必须交出来，不然我不走！”
李易有点无语。
“你现在究竟为什么一定要去买牛奶，孩子？我们这里真的没有，也不可能凭空给你做出来。”
通常开店的时候，生意这么差，他会很不解。
但是现在，我想不到的是，我很不解，因为生意这么好，客人一定要买货。
那伙计不耐烦道:
“要不是这迎春楼里骂人的姑娘，我才不会买你店里的牛奶呢。”
这下，李易商人突然明白了。
原来这哥们买牛奶就是为了打动一个青楼女孩，取悦她。
“既然你在给宁翠姑娘买牛奶，我不知道该怎么做。每天走完，我们店都会派人到迎春楼给宁翠姑娘送一葫芦牛奶。你怎么看？”
楚锋从旁边走过来，和侃侃说话。
想了几秒钟，那伙计脸色微微软化，收起折扇，用手扔了一块银子。
“这是预付的钱。做的好就不要骗我。不然我就天天来这里捣乱，让你的店开不下去了。”
说罢，他带着两个家丁离开了。
李易凑到楚锋旁边，脸色有点难看，小声道:
“楚王，这，这恐怕不对。”
做生意的人一定要把每一分钱都花在刀刃上，能少花就少花。
可以预见，每天给凝翠姑娘加一个专门送奶的男人，要花很多钱。
花那么多钱雇人只是为了每天送一葫芦牛奶，太亏了。
楚风似乎没有听出李易商人的言外之意，问道:
“为什么不呢？”
让我们直接从李易那里得到这个。
“楚大人不是商人，大概不知道雇佣一个人的成本。这个成本比一葫芦牛奶赚的钱多得多。”
“我当然知道送一葫芦牛奶的人会赔钱。但问题是，如果你发五个或者十个，甚至上百个呢？”
“送很多人回这是真的，但也有几十个或几百个。哪里有那么多人？”
李易不解道。
楚锋问道:
“刚来买的人多吗？”
每天早上，鲜牛奶都会送上门。
这是后世的特色服务，很受欢迎。
不用特意出来。很方便。
而且可以赚很多订阅款。
楚风相信，把这个服务放在现在的大唐，也会很受欢迎。
“你是说，都发展成上门客人了？”
李易说话时眼睛发亮。
他感受到了楚风话语中的别出心裁。
点点头，楚锋道:
“没错，方便顾客，让他们不用天天买，也能培养他们对牛奶的忠诚度。”
李易的商人直觉告诉他。
这个方法绝对可行！
“楚大人到底是楚大人，能想到这么神奇的方法。我要是有你十分之一的本事，恐怕早就是永州城首富了！”
尚大伟称赞道。
楚锋道:
“这些都是小技巧，最重要的是了解客户的需求。当他们有需求时，我们会解决。”
李易商人瞪大眼睛，发现自己好像听到了什么可怕的事情。
我好像发现了做生意的道理。
“客户需要什么，我们就做什么生意。这句话太对了！客人嫌跑腿麻烦，我们就退出了上门服务。”
然后他对那两个家伙说:
“你们两个，既然现在店里没有工作，就跟我去招人吧。我们牛奶店需要很多跑腿的！”
大唐版的送奶人，在楚风的帮助下，其实是应运而生的。
